第二招：重要訊息

    指的是全新或突破性的市場信息，（尤其在產(chǎn)品生命周期中的“導(dǎo)入期”商品），因此避免過于花俏的內(nèi)容，應(yīng)該單純而直接的演出，來強(qiáng)化消費(fèi)者對商品信息（BEMEFIT）的理解及記憶度。

    案例：德國歐斯朗（OSRAM）節(jié)能燈

    說明

    歐斯朗節(jié)能燈，打破了以往臺灣使用傳統(tǒng)燈泡的習(xí)慣，因此，影片中清楚的說明15瓦的節(jié)能燈具有一般燈泡60度的亮度，因此每個月的電費(fèi)可以省下三分之一而且節(jié)能燈的壽命要比一般燈泡多出好幾倍，不過唯一的缺點就是在臥室里，老婆可能嫌“太亮了”……

    第三招幽默

    這是所有招式中最讓人喜愛的廣告手法，但當(dāng)心消費(fèi)者只記住有趣的部分，卻忘了你在賣什么商品，因此發(fā)想幽默的創(chuàng)意，原創(chuàng)必須來自商品的主要賣點，在演出手法上也應(yīng)與商品的屬性有密切的關(guān)聯(lián)性。

    案例：春風(fēng)經(jīng)典面紙

    說明：春風(fēng)家用面紙一般是以突出包裝設(shè)計為商品賣點，這次以國寶花鳥包裝為主要訴求點，因此故事以老太監(jiān)下大臣們頒發(fā)圣”紙“開始，大臣們竊竊私語：”有‘鳥’就是不一樣！”強(qiáng)調(diào)新包裝特色并同時開了老太監(jiān)沒“鳥”的玩笑！

    第四招：示范演出

    如果你的商品的確有買點，（不一定是USP）并且也是消費(fèi)者會開心的....那么就真實的表演出來吧！但是盡可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。

    案例：美國SATON釷星汽車

    說明：釷星汽車最大的商品特點就是“高分子”防凹側(cè)板”，遇到外力撞擊不會凹陷，而能夠反彈恢復(fù)，完好如初，因此利用臺灣最熱門的棒球運(yùn)動來實際示范他的功效，拍攝現(xiàn)場并請到公證人員證明，在時速122公里的棒球撞擊下車身仍然毫發(fā)無傷。

    第五招：音效設(shè)計

    “音效”在創(chuàng)意發(fā)想時經(jīng)常被忽略，其實音效對強(qiáng)化電視廣告影片中的記憶點是最有效的方式，例如：緊急剎車聲強(qiáng)調(diào)汽車的安全性；冰凍效果聲在強(qiáng)調(diào)飲料的冰涼好喝；有時候更可以多種音效設(shè)計，來組合全新的趣味及感受！

    案例：順意汽車

    說明：這是一支提倡交通禮讓的公益廣告，畫面雖然用的是黑羊與白羊，過獨(dú)木橋的寓言故事，但音效部分是以街頭的嘈雜的的交通環(huán)境聲，再加上兩部車相互按喇叭及猛踩油門的引擎聲，效果國極具趣味！

   第六招：動畫或卡通

    卡通在電視廣告影片中已經(jīng)廣泛使用，因具有特殊的趣味及演出效果，可將一些敏感話題（政治事件、性知識等）加以強(qiáng)化或突顯出來，另外，對青少年或兒童消費(fèi)著者，更是能牢記卡通中的任務(wù)形象，動畫也是以單格的拍攝方式，來演出一些產(chǎn)品的特殊功能或復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，例如：衛(wèi)生棉的多層吸發(fā)體，汽車的引擎?zhèn)鲃酉到y(tǒng)等。

    案例：蜜蘭諾義式點心

    說明：整支片子的人物動作是一最新的電腦特效完成的就是動畫部分以真實的人物演出經(jīng)過電腦轉(zhuǎn)換，當(dāng)動畫輸入人物中，因此情緒及氣氛更加順暢優(yōu)美！

    第七招：后期特效

    自從電視廣告進(jìn)入VIDEO時代，這項技術(shù)就不停的進(jìn)步，各種巧妙的電腦特效，將畫面發(fā)揮的淋漓盡致，例如：jump,print,progressivespeedstopaction,mortion,capture......

    案例：雀巢成長奶粉

    說明：這支片子在進(jìn)行制作是非常令人提心吊膽，因為除了小寶寶以外全部都是用電腦繪圖，雖有l(wèi)inetest，但是不到最后的畫面合成，很難感覺出整體效果，因此只有導(dǎo)演一個人知道進(jìn)行狀況，幸好負(fù)責(zé)的鄭國偉導(dǎo)演有扎實的藝術(shù)底子，因此美術(shù)及透視效果都非常精致！

    第八招：名人推薦

    用一位推銷員摘在鏡頭面前對大眾說話，是最古老也是最直接的廣告方式，這種方式是否有效就要看他說的話是否吸引人注意了，如果是一位名人或有特殊身份的人，他的話就更有影響力了，通常我們會從娛樂界，體育界或政治界找這么一位具有大眾形象的名人，但是當(dāng)心，最后消費(fèi)者記住的是產(chǎn)品還是名人，根據(jù)調(diào)查，名人通常比廣告文案內(nèi)容更吸引人記憶，因此最好的代言人應(yīng)該是最能襯托商品的個性，并且有能夠提升品牌印象的人

    案例：蜜斯佛陀SK2面膜

    說明：號稱亞洲第一大美女的蕭薔，擁有美麗的外行及細(xì)致的肌膚是許多女人羨慕及模仿的對象，由她來代言的SK2保養(yǎng)品當(dāng)然是非常適合！

    第九招：消費(fèi)者見證

    當(dāng)一位咬字并不清晰的，有一點緊張又有一點笨拙的街頭消費(fèi)者對鏡頭說”哇，味道好極了！“”恩真的太棒了！“反而比演技熟練的廣告演員更具有說服力，而且讓消費(fèi)者相信商品的真實利益，因此要制作一個”消費(fèi)者見證“的腳本，一定要預(yù)留空間，讓導(dǎo)演去捕捉消費(fèi)者的臨場的特殊反應(yīng)，因為”真實感“是這一招的最有效說服力。

    案例：臺新銀行玫瑰卡

    說明：這是一個強(qiáng)調(diào)女性專屬的信用卡，因此在新上市時拍攝了一位真實人物——天山農(nóng)場經(jīng)營花卉養(yǎng)殖的錢怡小姐，片中記錄這一位辛勤工作，生活獨(dú)立的女孩，每天照顧著父親和小弟的生活起居，但卻經(jīng)常忽略了自己的需要，也正是強(qiáng)調(diào)了玫瑰卡”認(rèn)真的女人最美麗“的商品主張！

    第十招：企業(yè)形象

    企業(yè)形象廣告，應(yīng)該有清楚的市場調(diào)查資料為依據(jù)確定企業(yè)在消費(fèi)者的心目中的定位，并且以長遠(yuǎn)的目標(biāo)做考查，涵蓋旗下所有生產(chǎn)的商品類別和個性，以系統(tǒng)化整合行銷活動的廣告累積印象，因為有一個良好又突出的企業(yè)形象做后盾，消費(fèi)者才會放心的購買商品。

   案例：臺證證券

    說明：臺證證券在臺灣已有多年的經(jīng)營歷史，因此電視廣告影片運(yùn)用兩個從小到大的難兄難弟，一同爬樹，一同上學(xué)，一起追女朋友，長大后在生活及工作上也相互幫助，籍以訴說臺證與消費(fèi)者的深厚關(guān)系就像最后的企業(yè)標(biāo)語——陪你一起長大的好朋友！

    第十一招：感性接觸

    當(dāng)商品同質(zhì)化，缺乏買點的時候，你無法強(qiáng)迫消費(fèi)者聽你具證說明。但你永遠(yuǎn)可以想辦法感動他而感性的廣告手法，必定要以“人性”為出發(fā)點，完全從消費(fèi)者的角度切入，而且廠商一相情愿的訴求，因為市場競爭激烈，消費(fèi)者需要一個感同身受的“動人籍口”，做為理性的購買決定！

    案例：新光三越信用卡

    說明：創(chuàng)意的概念是“購物是為了身邊的人更幸�！�，換句話說。他提供了消費(fèi)者一個逛街購物最動人的籍口，在溫馨的配樂中，電視廣告影片分成了五段故事——爺爺送的新開始，太太送的健康標(biāo)準(zhǔn)，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸媽送的海闊天空，男友送的一生幸福。

    第十二招：生活片段

    “有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......”這種說故事的手法是最傳統(tǒng)的戲劇演出方式，例如：設(shè)計一個有趣的問題情況，再以商品迎刃而解，但是注意故事應(yīng)當(dāng)盡量單純，不能太復(fù)雜，直接切入消費(fèi)者的利益點，否則短短的數(shù)十秒，要交代劇情的起承轉(zhuǎn)合，回讓你看得一頭霧水。

    案例：歌林冷氣

    說明：在一個悶熱的下午，爸爸努力修復(fù)壞掉的電風(fēng)扇，累的滿頭大汗非常辛苦，突然小寶扮演起電風(fēng)扇，體貼的替爸爸吹涼，并且還可以180度的左右搖擺，接著帶出歌林冷氣“馬上冷”特有大風(fēng)口。

    第十三招生活形態(tài)

    當(dāng)商品屬于民生消費(fèi)品并且對于特定的生活形態(tài)有所影響時，可籍此手法，將商品融入消費(fèi)者日常生活中，以強(qiáng)化商品與消費(fèi)者之間的連接與重要性（請注意“消費(fèi)生活形態(tài)隨著政治，時事，經(jīng)濟(jì)潮流景氣.......，隨時在變”，因此不要猜測，必須以最新的消費(fèi)者調(diào)查報告為分析依據(jù)）

    案例：雀巢三合一咖啡

    說明：臺灣的年輕學(xué)子，為了升學(xué)壓力經(jīng)常要熬夜K書，因此雀巢三合一咖啡陪伴著幾位年輕考生“開夜車”不僅能夠提振精神，還可以調(diào)和愉悅的氣氛，讓大家各自說出自己的理想和抱負(fù)！

    第十四招性感

    “性”可以讓萬物生生不息，但用來做廣告，但用來做廣告表現(xiàn)就不見得讓大多數(shù)人接受，如果你的商品屬于較性感的類型，香火、化妝品、流行服飾等，便有機(jī)會賣弄一下了，同樣的，小心拿捏尺寸，以免穿幫！

    案例：簽媚AB計劃

    旁白：重視你的好身材，簽媚AB計劃，復(fù)合式配方，阻斷油脂吸收，重視你的好身材，促進(jìn)新陳代謝脫去脂肪就像脫衣服一樣。輕松自在，EASY瘦身，無負(fù)擔(dān)！

    第十五招錦集剪輯

    當(dāng)一支30秒的電視廣告影片以40幾個不同的畫面快速演出時，你會感覺到它的活力及節(jié)奏，通常適用于年輕有趣的商品特征，當(dāng)然所有的畫面都應(yīng)累積在一個“溝通概念”，或同一個”創(chuàng)意“之下，也就是強(qiáng)調(diào)廣告訴求中最重要的”商品主張“，否則會變成大家”看熱鬧“罷了！

    案例：龍風(fēng)自然纖水餃